【推薦】工作計劃4篇

　　時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候抽出時間寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃4篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　本學期，我校的教研活動圍繞“人人發(fā)展，發(fā)展人人“的辦學理念，以實現(xiàn)“教師發(fā)展，學生發(fā)展，學校發(fā)展”為奮斗目標，進一步完善校本教研，推動教學改革，提高教師專業(yè)素質，提高課堂教學效率。充分發(fā)揮教研工作在學校教育教學改革中的主導作用。本學期教研工作計劃如下：

　　一、繼續(xù)加強教學常規(guī)管理，提高教學效率

　　教學常規(guī)工作是教育教學管理工作的重點，加強教學常規(guī)管理，完善教學常規(guī)管理制度，將有利于教師的發(fā)展，有利于教學質量的提高。本學期，在原有的基礎上，繼續(xù)加強教學常規(guī)管理工作。

　　1、加強教師教學常規(guī)檢查工作。本學期繼續(xù)采取定期檢查和不定期檢查的方式對教師的教學常規(guī)進行檢查。定期檢查時間為段考前和期考前；不定期檢查為值周領導隨時抽查。

　　2、繼續(xù)對學生的作業(yè)進行抽查評比。為了對我校學生作業(yè)書寫情況更進一步地了解，更好地促進我校學生作業(yè)的規(guī)范化，本學期每個月底將對各個班學生的作業(yè)進行抽查評比，并找出較為規(guī)范的作業(yè)書寫模式。

　　3、繼續(xù)對學生朗讀情況進行抽查評比。針對我校學生讀書習慣不夠理想這一情況，本學期繼續(xù)對各個班級學生的朗讀情況進行抽查評比。通過評比，挖掘出我校朗讀指導較為優(yōu)秀的教師，并推廣優(yōu)秀教師的朗讀技巧。

　　二、繼續(xù)開展各種活動，促進學生全面發(fā)展。

　　本學期，圍繞我校“溢美童心，自主發(fā)展”的辦學特色，以提高學生的審美能力為追求，以促進學生發(fā)展為目的。學校將開展“最美童音，”美文朗誦比賽、繪畫比賽、書法比賽、美文寫作比賽及學科競賽。通過比賽，讓學生感受聲音美、形體美、畫面美及心靈美，從而提高學生的審美能力。

　　三、創(chuàng)設平臺，提高教師的專業(yè)素質及教育教學水平。

　　教師是學校發(fā)展的主體，是教育教學工作中的主力軍。加強教師隊伍建設，提高教師的專業(yè)素質將有利于學校的`發(fā)展，有利于學生的發(fā)展，有利于教育教學質量的提高。為了給教師提供一個更好的發(fā)展平臺，本學期將在教師隊伍中開展以下活動：

　　1、組織觀看教育教學錄像或邀請相關專家進行專題講座，通過這樣的活動，讓教師得到充電學習，提高教師終身學習的思想認識。

　　2、深入開展課堂教學研究，通過課堂教學競賽等形式，提高教師課堂教學能力，進一步提高課堂教學質量。本學期在“三次備課兩次反思”所取得的成果之下，開展“最美課堂”課堂教學評估評比活動。

　　3、深入開展網(wǎng)絡教研活動，利用網(wǎng)絡平臺解決教師教學中存在的疑難問題，同時提高教師現(xiàn)代教育技術的運用能力。本學期，學校教研室將組織教師在學校博客上開展網(wǎng)上研討活動（兩次）。此外，組織教師進行現(xiàn)代信息教育技術教師全員培訓。

　　4、為了提高教師的業(yè)務水平，讓教師能在教后學會反思、學會總結，養(yǎng)成“有或必思、有思必寫”的習慣。本學期通過教學論文、教學故事、教學反思、教學計劃、教學總結的評比活動，提高教師的業(yè)務水平。

　　5、在全校教師中繼續(xù)開展每學期讀一本教育專著的讀書活動，并進行讀書筆記（心得）評比活動。

　　四、加強校本教材開發(fā)，增設校本課程

　　為了深化課程改革，促進我校教育教學水平的提高、促進學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展，結合我校學生的需求，經(jīng)學校認真討論，決定在本學期開設“國學經(jīng)典誦讀”、“趣味數(shù)學”、“英語口語交際”、“剪紙技術”四門校本課程。

　　五、完善教研機制，實施目標管理。

　　1、制定校本研訓實施方案及管理制度。

　　2、組建以校長為組長，分管教學工作副校長為副組長、教研室正副主任、教研員、學科組長為組員的教研機構，并進行具體分工協(xié)作。

　　3、組織開展各種教研活動。

　　4、加強教研工作的管理，總結典型經(jīng)驗，實現(xiàn)學校教研工作的規(guī)范化管理。

工作計劃 篇2

　　學習委員：李xx

　　4，讓同學認識用人單位招人的要求和基本職業(yè)素養(yǎng)，邀請老師或企業(yè)工作者給我們講課，或者人實習過的同學上臺分享經(jīng)驗，

　　促進交流。這能讓很多對面前學校生活迷茫的同學獲得經(jīng)驗，及知道學習什么樣的知識。

　　團支書：林xx

　　工作回想：

　　光陰似箭，日月如梭，在不知道不覺當中，我們走過了大一、大二，也許我們當年激情萬分；也許我們當年信心滿滿；也也許我們留下了無限對激情燃燒的歲月的回憶。

　　昨日我們大家一同為了08市營3班這個集體而奮斗，也為昨日的成績而歡喜萬分，然而這些僅僅只代表著過去……

　　今天，我們正大步的跨入大三，也很快即將走出社會，在這離別前的時刻，我們總是忍不著想為這個班集體做點什么，因為我們是一個家，我們要把快樂輸送到每一個人當中去。

　　生活少不了計劃，為了更好的讓我們的生活充滿色彩，充滿熱情，使平常的學習生活不再單調，我們將開展各項有助于大家學習與生活方面的`活動，這樣才能讓大家在這個快樂的圈子里笑容滿面，然而，這一切的實施也都歸結于我們依然存在的激情，接下來就讓我們共同創(chuàng)造一個我們心目中最特別的班集體吧！

　　工作展望：

　　一、尋找正確方向，定制符合自身實際的努力目標

　　1：針對班中各個不同層次的同學由班委同學帶領同學們制定出明確的學習目標，使大家學習更具有針對性，盡量避免好高騖遠現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2：充分利用分散在同學中的班委同學，及時了解大家的學習狀況，并定期匯總，將同學們學習中的疑難困惑及時與任課教師溝通，架起教師學生之間的橋梁。

　　3：引導同學們樹立刻苦鉆研，奮發(fā)進取的優(yōu)良學風。將學習刻苦鉆研的同學作為典型在全班推廣或以宿舍為單位，選出學習標兵在同學中樹立奮發(fā)進取的精神，以點帶動面。

　　4，將

　　學風建設與班風建設相結合。

　　二．做好同學們的思想工作

　　將圍繞黨課培訓以及團日活動為中心展開一些富有教育意義的集體活動，關注同學的思想動態(tài)，為以后在班級發(fā)展入黨

工作計劃 篇3

　　一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。

　　目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

　　1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

　　2、狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

　　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。

　　一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的`問題將從以下方面進行著手整改。

　　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

　　2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚�(jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

　　3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。

　　我們即將進入的第二個季度，公司對第二季度的工作也有明確的計劃和目標，為了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任務。我將第二季度自己的工作有以下幾點計劃：

　　一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　三、對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)夠底于300月之下。提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不南寧招牌制作會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

工作計劃 篇4

　　一．拔河比賽

　　時間：十月左右

　　為豐富同學們的課余生活，加強學院各班級之間的交流和凝聚力，展現(xiàn)我院學生的激情與風采，體育部擬舉行拔河比賽。

　　策劃如下：

　　一宣傳工作：以海報的形式宣傳本次拔河比賽，海報需在比賽前兩天貼出。比賽的過程賽事安排結果體育部會及時通知新聞部，宣傳部。

　　二報名工作：本著以大二各班為主的原則，要求以班為單位，選拔男選手五名，女選手十名。（若是某班男生或女生名額不足，以所能出人數(shù)的最大額確定其對手人數(shù)）

　　三比賽流程：比賽分小組賽、半決賽和決賽三個階段進行。小組賽由各班抽簽，各小組第一名晉級，爭奪冠亞季軍。

　　四裁判與記錄工作：裁判由體育部人員安排。每場比賽設一個裁判，負責比賽的監(jiān)督，裁判及記錄工作，比賽結果交至體育部。體育部協(xié)調比賽現(xiàn)場，通知各隊比賽場地，時間，對手及注意事項。

　　二．體育知識競賽

　　為了增強同學們對體育知識的了解以及對體育運動的關注，我部聯(lián)合學習部和組織部舉辦一次體育知識競賽

　　時間：十月左右

　　活動內容：圍繞各方面體育活動知識為題目主題，分為搶答題和必答題，要求每班5人左右，以得分制計算。

　　三．趣味運動會

　　積極響應學校的運動主題，通過豐富多彩的趣味體育活動的開展，放松學生心情，體驗校園生活的快樂，培養(yǎng)團結協(xié)作的意識，增強集體榮譽感。

　　時間：三月中旬

　　活動內容：

　　兩人三足：每班3組（男女不限），各班通過分組比賽進行記分制。

　　定點投籃；每班一隊（3男5女），在罰球線順次定點投籃，規(guī)定時間內，投進多者為勝。

　　兩次比賽中總分最多隊為勝。

　　四．男子籃球賽

　　為了緩解一下緊張的學習壓力，同時增強團隊的凝聚力以及鍛煉身體舉行此次籃球賽。

　　時間：四月初

　　活動內容：參加本次活動為各班，以班級為單位進行比賽，采取淘汰賽，三局兩勝制。按參賽班級數(shù)分組，最后決出冠軍

　　五．女子排球賽

　　女同學在我院占有較大的'比例，更應調動女同學參與運動的積極性，豐富同學們的體育文化活，提高同學們的身體素質，增強集體意識，推進校園精神文明建設。

　　時間：四月中旬

　　活動內容：對象主要以同學為主，要求各班組織一個隊，經(jīng)過抽簽進行比賽，淘汰賽制，得出前三名。

　　六．運動會訓練

　　時間：五月

　　我部將會同校體育部積極聯(lián)系，獲取參加夏季運動會的具體詳細要求，并根據(jù)學校學院所下達的批示和文件，積極安排、組織相應工作。并時刻關注運動員的訓練狀況，根據(jù)當時情況進行適當調整。根據(jù)學院團委學生會的要求，選拔夏季運動會的動員，并確定參賽運動員名單，及時準確的將名單上報學校體育部。

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